Описание услуги «участка»

В этом разделе курсовой работы необходимо показать, какой вид УУ выполняет автотранспортное предприятие. При этом требуется ответить на следующие вопросы:

Как называется услуга «участка»? Какие потребности клиентов требуется удовлетворить?

Что особенного в осуществлении УУ (вид погрузочно-разгрузочных работ, технико-эксплуатационные характеристики используемых для конкретного вида автотранспортных средств, способ оказания услуги, гарантия оказанной услуги, экономические показатели: цена УУ, величина эксплуатационных затрат).

Каков уровень качества УУ и соответствует ли он требованиям и правилам оказываемым видам услуг? Существует ли программа повышения качества, и её основные направления.

Как будет организовано в АТП сервисное обслуживание при выполнении УУ.

Транспортная стратегия предприятия представляется перечнем мероприятий, обеспечивающих в ближайшем будущем продвижение на рынке УУ, в том числе внешнем. Эти мероприятия должны отражать перспективную техническую и экономическую политику АТП. В том числе сроки и направления модернизации, повышение качества УУ, снижение трудоемкости и себестоимости услуг, снижение цены УУ.

Классификация и анализ конкурентов

При оценке состояния конкуренции на рынке необходимо, прежде всего, иметь ответы на следующие вопросы:

1. Кто является основным конкурентом по выполнению аналогичных УУ? Где они расположены? Их мощности?.

2. Как обстоят дела у конкурентов с объемами УУ, с доходами? С применяемыми формами организации и рекламой? Их возможности к быстрому переходу на новый вид УУ.

3. Что представляет собой УУ конкурентов (технико-эксплуатационные характеристики, уровень качества, гарантии по надежности работы)? Каково мнение заказчиков относительно УУ?

4. Каков уровень цен на услуги «участка» конкурентов? Как они реализуют свою ценовую политику?

Ответы на эти вопросы должны нести абсолютно достоверную информацию. В противном случае возникает недооценка возможностей конкурента со всеми неблагоприятными экономическими последствиями для предприятия.

Конкурентоспособность автотранспортного предприятия определяется возможностью увеличения объема услуг «участка» на данном рынке.

Предлагается при классификации конкурентов на автотранспорте использовать признаки, которые применяются при сегментировании рынка УУ.

Примерный анализ конкурентов АТП в условиях рыночных отношении приводится в табл. 2.

Таблица 2 — Анализ конкуренции

Наименование показателей

Характеристика показателей

Основные конкуренты

По видам УУ

По месторасположению

В центре города

На окраине города

За городом

Каковы у основных конкурентов:

Сильные стороны:

Слабые стороны:

Срок гарантии;

Скорость реагирования на заказ;

Постоянные тарифы, не зависящие от условий У

Предусмотрена только предоплата наличными или перечислением

Стратегии маркетинга, используемые конкурентами

Разработка и реализация мероприятий по укреплению имиджа АТП;

Привлечение клиентуры с помощью рекламы;

Предоставление сервисных УУ.

Какие аргументы и маркетинговые стратегии можно предложить использовать, исходя из слабых сторон конкурентов

Применение скидок к тарифам постоянной договорной клиентуре;

Применение тарифов, дифференцированных по маркам подвижного состава, сложности работы;

При оплате УУ возможен 6apтep, комбинация предоплаты по бартеру, перечислением или наличными, оплата векселями;

Привлечение на свою сторону клиента N, который в значительной степени формирует мнение о качестве оказываемых услуг «участка» АТП;

Более широкое проникновение в сегмент предлагаемых услуг для внегородских клиентов, которые конкуренты недооценивают;

Использование делового опыта и связей руководства АТП, а также имиджа АТП для расширения диверсируемых методов деятельности

Навигация

Copyright © 2019 - All Rights Reserved - www.transportpath.ru